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白酒業頹勢馬年難改 商務市場或成利潤點

CUBN記者 孫先鋒 北京報道“馬上好轉”寓意似乎隻是白酒行業的一廂情願。被寄給馬年春節熱銷的場面依舊不給力。這個春節假期，忙碌瞭一年的很多白酒經銷商們仍然很頭疼，原本想著過年肯定酒好賣，但現在看來，他們手裡的高端白酒還是很難賣出去。不過，商務市場倒是逐漸成為白酒企業新的利潤點。馬年銷售難熱根據商務部的監測信息顯示，春節期間，我國多地高端白酒銷售狀況相比去年的銷售量和價格都有不同程度的下跌。其中，福州多傢商場的高檔禮品酒銷量同比下降瞭70%左右，洛陽一些零售企業的高端煙酒銷量同比下降近四成。江蘇地區高檔白酒價格也比去年下降近三成，而且還出現瞭滯銷的局面。酒美網總裁呂意德表示，量價齊跌是去年高檔白酒市場的“主基調”。對高端白酒來說，冰冷的蛇年過去之後，緊接著的馬年似乎也是開局不利。很明顯，農歷馬年春節也沒能挽救高端白酒如今慘淡的銷售，那些曾經擺在商店酒櫃裡“高端大氣上檔次”的茅臺五糧液(000858,股吧)們，今信貸利率多少缺錢急用哪裡汽車貸款代償信貸借款年春節愣是遭遇瞭乏人問津的冷尷尬。記者調查發現，為瞭挽回銷售的連續下滑，年初以來高檔白酒已經紛紛放下身段，開始走上“親民路線”。北京通州區新華大街一傢白酒專賣店王姓老板車貸嘉義布袋車貸汽車貸款台南新市汽車貸款表示，打折降價促銷，這個春節他們全用上瞭，但銷量還是上不去。“基本每一款都降瞭兩百到三百左右，以前賣一千多的現在都是七八百左右，如果去年的銷量是五成，今年隻有兩成。”隻是經銷商，馬年春節前，不少零售櫃臺的白酒價格也都做瞭調整。為瞭吸引消費者，不少店鋪專門設立瞭特價區，茅臺(600519,股吧)部分產品降價達到5成。通州區某大型超市白酒貨架上，像茅臺、五糧液這樣的高檔白酒今年的價格也明顯下降。很多白酒都在做“買一贈一”“返現金”的促銷活動。該超市酒類銷售負責人表示，今年受中央出臺的八項規定等的影響，高檔白酒在這裡同樣賣不動。“現在三百以上都不怎麼好賣，賣得好的也就幾十塊錢的。”這一銷售現象，從側面驗證瞭高端白酒消費的明顯降溫，統計數據顯示，2013年商務部監測的11種高端白酒，銷售量下降瞭7.2%，在高檔白酒銷量下降的情況下，普通白酒銷售增長1.9%。在經歷瞭10年高速增長的黃金期後，2013年白酒業發展遭遇多重考驗，“禁酒令”“禁禮令”等政策對白酒銷售產生抑制，高端白酒市場空間直接變窄；整體宏觀經濟增速放緩造成市場需求不足，行業供大於求矛盾凸顯。在這樣的情況下，白酒企業的日子普遍不好過。據相關行業機構統計數據顯示，在行業調整期內，國內有70%的酒企業績同比下降，有20%的酒企保持瞭業績持平，僅10%企業業績同比增長。十年來最難看的白酒上市公司年報也隨之浮出水面：截至2月中旬，12傢以白酒為主業的上市公司有5傢發佈瞭業績快報。同比2012年，去年其凈利潤普遍下滑，水井坊(600779,股吧)和酒鬼酒(000799,股吧)均出現巨虧。針對各大品牌利潤增長降速或者虧損的現象，業內人士分析指出，因為行業調整期遠未結束，因此並不排除未來行業會出現業績增長為負數的可能。白酒營銷專傢肖竹青認為，這都是高端白酒行業“黃金十年”惹的禍。白酒高速發展的十年，制造瞭一虛假的繁榮——不以庫存為恥，反以庫存為榮。“因為每年高端白酒都在漲價。一漲價庫裡積壓的白酒就坐地升值，所以掩蓋瞭白酒行業很多根本性的問題。”“再想回到過去輝煌的十年，我覺得是不可能的。未來的競爭會更加慘烈！”肖竹青說，這將是未來影響白酒業利潤增長的最大的不確定因素。商務市場成新亮點2013年，中國白酒行業結束10年黃金發展期，沒有瞭“三公消費”帶來的巨大銷量與高額利潤後，商務市場逐漸成為白酒企業新的利潤點。有關數據顯示，自2012年下半年以來，商務用酒的市場擴容速度極快，保持在40%~50%左右的增長。被寄望馬年春節熱銷的場面依舊不給力。這個春節假期，忙碌瞭一年的很多白酒經銷商們仍然很頭疼，原本想著過年肯定酒好賣，但現在看來，他們手裡的高端白酒還是很難賣出去。肖竹青表示，面對行業變局，企業需要尋找全新增長點，而商務市場無疑是一條突圍道路。“這一點，在2013年下半年時被眾多名酒企業所發現。”茅臺個性化定制營銷公司的成立，直接將目標群體鎖定在全球名人、中小企業上；而五糧液除瞭2014年即將成立以個性化產品銷售為核心的公司外，2013年下半年，也借由中華全國工商業聯合會主辦的 “改革與夢想——2013未來中國工商領袖”高峰論壇舉辦之機，推出新品五糧液專賣店95紀念酒，用專賣店專屬銷售和服務的方式開拓商務市場。從目前來看，在2014年，將有更多的白酒企業將眼光瞄準商務市場。肖竹青認為，企業的改變也將不僅是戰術性的改變，企業的發展戰略及組織機構也將隨之調整。“因此，這個調整並不容易。”呂意德則認為，拓商務市場，白酒企業要改變銷量主要靠政務消費為主的觀念，主動適應市場，生產適合老百姓口味和商業活動品位的產品；開拓商務市場，白酒企業要改變以前靠投入大部分精力進行高舉高打廣告轟炸，放下身段，完善銷售渠道，真正融入市場；開拓商務市場，白酒企業要告別依靠關系、依靠團購的昨天，對商務市場進行更加精細化的服務。顯然，轉變經營思路，用市場化的理念去面對商務客戶，用精細化的服務去打動商務客戶，商務市場必將給予白酒行業一個新的春天。或許，商務市場將是白酒行業馬年中最大一個亮點。如何避免像去年一樣一窩蜂紮堆中低端市場沖動，這是白酒企業差異化競爭搶奪商務市場的關鍵所在。

新聞來源http://news.hexun.com/2014-02民間信貸代書缺錢急用哪裡汽車貸款信貸房貸-17/162211514.html
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