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加加食品，暢遊在2000億元的調味品藍海新聞來源http://news.hexun.com/2013-12-13/160576829.html
加加食品(002650,股吧)，暢遊在2000億元的調味品藍海今年以來的資本市場中，在白酒受打壓的氛圍下，快消費類公司逆勢而起。但即使在這種大氛圍下，2012年上市的加加食品依然表現平平。這傢公司到底是隱藏在砂礫中的金子，還是本來就泯然眾人。龔博調味品在成就美味上起著重要作用，但是現在年輕朋友對躲在廚房的油鹽醬醋這些調味品的品牌是很陌生的，殊不知正是這個躲在幕後的行業，過去10年收入復合增長率達到20%。加加食品2012年初在深交所掛牌上市，募資11個億，募資增加20萬噸產能。此前其20萬噸醬油產能維持多年，一直滿負荷生產，產能原定於2013年6月投產。上市以來，加加食品2012年營收下滑2%，而2013年三季報錄得營收增長1%，可謂表現平平。對此，公司解釋為產能受限制的原因，其募投產能完工時間屢次推遲。自此，上市以來將近兩年的表現，也讓資本市場對其運營能力產生懷疑：到底是產能下降，還是競爭力的下降？因為這是一個完全競爭的行業，不進則退，其所處行業的龍頭公司海天醬油攻城略地勁頭十足。對於產能釋放，其在最近一次投資者調研信息中披露，公司20萬噸醬油募投項目發酵罐已經安裝完畢，本月底可實現投料。由於新產能主要生產原漿系列產品，該產品發酵時間大約為4個月，因此明年一季度新產品可面市。除此之外，今年公司一直在對四川王中王醬油產能進行技術改造，改造後王中王公司的醬油產能在2萬噸左右，預計這部分產能將在明年上半年兌現。那麼最遲在明年三季報，公司的產能釋放將會體現在財報上，公司也沒有理由再以產能為借口，來搪塞其可能出現的無力的業績表現，產能釋放之後公司的銷售如何，也將成為資本市場觀察這傢公司的重要指標瞭。但對於其長期競爭能力，在嚴謹的投資者眼中，僅僅一兩個季度的數據並不足夠。調味品市場高增長過去1 0 年，伴隨下遊餐飲行業的快速發展以及居民人均收入提升，調味品行業從無品牌走向有品牌，從散裝走向小包裝，2012年行業收入規模達到2059億元，2002至2012年收入復合增長率達到20%，利潤總額復合增長率達到26%。我國醬油年產量規模近700萬噸，行業呈四分天下格局：1）全國性品牌占3 0%，加加銷量排名第三，市占率3.3%；海天、李錦記、美味鮮南投市二胎房貸利率等全國知名品牌銷量占比僅30%左右。海天、李錦記在南方地區，加加在華中，均具備一定優勢，但都未完成全國化過程。2）地方性品牌占50%，如以廣東致美齋為代表的粵派醬油廠商，以上海老蔡、傢樂為代表的滬派醬油廠商，以北京金獅、老才臣為代表的京派醬油廠商，及石傢莊珍極、天津天立、福州民天、湖南龍牌、山東欣和等地方知名品牌。3）外企品牌占8%，以雀巢美極、龜甲萬、和田寬、淘大等為代表。4）小規模工廠或傢庭作坊占12%，一般采取自產自銷，包裝多為散裝、袋或瓶等簡易包裝，產品價格低廉，主攻農村及鄉鎮市場。隨著人們食品安全意識的加強，此類醬油產品必將在整合中被淘汰。從數據中可以看出，幾傢龍頭公司的產能都將幾乎擴大一倍。眾所周知，醬油的消費和消費習慣（而非消費能力）非常有關，因此我們可以得出結論：醬油行業產能過剩也許已經發生，即使目前沒有發生，也將很快發生；即使醬油行業出現嚴重的產能過剩情況，企業的毛利水平也可以得到一定程度的維持（消費習慣和品牌效應），而渠道費用可能會有所增加。從行業格局來看，海天遙遙領先，一傢抵2至5傢之和甚至還要多，在行業裡占據絕對優勢地位。產能過剩、成本壓力及食品安全訴求，將使全國性品牌強者恒強。行業裡的巨頭們都爭相擴產，越來越大的產能使得增長緩慢的醬油行業變得越來越產能過剩，競爭也將越發激烈。而加加食品在目前競爭對手都在快速發展的情況下，可謂不進則退，所以對加加食品而言，未來的兩年非常關鍵。加加食品需要業績證明自己加加醬油可能廣為人知的一款產品是面條鮮， 公司通過宣傳以加加面條鮮、兒童醬油、妙味鮮、味極鮮、金標生抽王這5個經典產品組合，實施差異化營銷戰略，掀起消費淡醬油“營養、調味”的時尚熱潮。2010年推出全新面條鮮醬油，銷量就達5000餘噸，且供不應求。生抽在公司醬油中的比重不斷提高，由2008 年的28%上升至2011年的48%。這就是其定制的差別化競爭。調味品行業受制於各地不同的飲食文化，部分子行業集中度低、具有明顯的地域性。2 010年，公司大力宣傳和推廣“淡醬油”的消費理念，改變消費者心目中醬油用於“上色”的老定位，逐步樹立醬油營養、調味的新定位，其濃度低、味道鮮美的特點符合人們對營養調鮮的需求。繼面條鮮之後，新品原釀造、原漿值得關註。1）高端新品原釀造符合升級趨勢。原釀造是公司於2013年二季度推出的高端醬油系列產品，在以商超為主的渠道向全國推廣。2）借勢原釀造，即將推出中高端新品“原漿”系列：面條鮮是公司過去幾年每年銷量翻番的明星產品。“原漿”系列是公司在今年原釀造的推廣背景下，推動醬油消費進入10元時代的主打產品，覆蓋比原釀造更廣闊的消費群體。而在渠道方面，公司堅持以二、三線城市和縣、鄉（鎮）市場為重點目標市場，分層次佈局全國市場的渠道拓展思路。海天優勢主要在餐飲，李錦記則主攻一二線城市的中高檔市場。在渠道開拓上，加加避開瞭薄利多銷、品牌忠誠度低的餐飲渠道，首先主攻傢庭消費市場。調味品60%至70%的需求來自於餐飲，但餐飲渠道利潤空間小、品牌忠誠度較低，強調薄利多銷；傢庭消費市場占據調味品20%至30%需求，但品牌辨識度高，消費忠誠度更高。公司與海天相比，不具備產能和規模優勢，在現有產能受限的情況下，利用差異化的產品戰略，主攻傢庭消費市場，已在華中和西南地區建立瞭一定品牌知名度。這些都是加加對其產品和渠道戰略的宣揚，我們看到瞭其面條鮮產品的成功，但是我們同樣也看到瞭其整體業績的平淡。作為一個新上市的公司，特別是在中國目前的上市財務制度下，可以信任的數據歷史比較短，投資者需要看到更多的成功，來證明其團隊和戰略的過人之處。將繼續觀察其在未來的所言所行。這是一個跑馬圈地的時代，我們相信黑馬，但是正因為是黑馬，並不以常見為其特征。
內容來自hexun新聞
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